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Cómo escalar un eCommerce sin destruir la rentabilidad
Creative Engine: conceptos antes que variaciones
Por qué el ROAS no cuenta toda la historia
Cómo Bala di Gala escaló su inversión al doble y subió el beneficio +103%
Quién es Bala di Gala
Bala di Gala es una marca mexicana de moda y calzado DTC, con una comunidad fiel y venta por Shopify.
Tras romper su techo en Hot Sale, elevaron el listón: querían escalar fuerte sin renunciar a la rentabilidad, en un mercado muy competitivo.
Ventana analizada: junio vs. el mes anterior (Triple Whale).
Escalar al doble sin perder rentabilidad
- Multiplicar la inversión manteniendo la rentabilidad en un mercado muy competitivo.
- Anuncios dirigiendo a productos agotados o sin tallas: clics quemados.
- Rotación creativa muy baja para el volumen que exige escalar sin fatiga.
Sincronización, motor creativo y media buying quirúrgico
Sincronización inventario ↔ anuncios
Solo escalamos productos Héroe con stock y tallas. Apagamos anuncios de productos agotados, añadimos preventa y “notify me” y redirigimos URLs a colecciones — cero clic quemado desde la semana 1.
Motor creativo de alto volumen
Aceleramos la producción a decenas de conceptos nuevos al mes, reutilizando los winners históricos que aún rendían, con formatos variados (estático, vídeo, UGC) para no fatigar.
Full-funnel en Meta + Google
Meta Evergreen estructurado por conceptos y etapa de conciencia; Google con PMax, Brand Search y Demand Gen para captación de clientes nuevos.
Media buying quirúrgico
Ajustes intradía y foco en el margen (POAS), no solo en ROAS bruto. Escalar donde de verdad había rentabilidad.
Al doble de inversión, el beneficio creció más del doble
Escalamos la inversión al doble — y aún así el beneficio creció más del doble. Cada peso invertido fue a producto con stock real, con la adquisición de clientes nuevos como motor y el margen (POAS) como brújula.
- 5,26 de NC-ROAS (retorno sobre clientes nuevos)
- +41% de MER (eficiencia global de marketing)
- 230 creativos activos (desde 30, en 3 semanas)
- Picos de inversión diaria récord para la cuenta
Aceleramos la producción a decenas de conceptos nuevos, full-funnel y con formatos variados (estático, vídeo, UGC) para no fatigar audiencias — el volumen que exigía escalar la inversión sin romper la cuenta.
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